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优秀毕业生系列报道(之一)—创业,创出精彩人生
记2003级市场营销专业校友袁奇亮

发布时间:2016/6/15

    
 
 
“一次失败的应聘,让我明白了很多。

因为选择了“市场营销”专业,在校期间,袁奇亮虽然没有什么特别的规划,但也总是想锻炼锻炼。一方面,他在课堂上跟老师完成日常的教学任务;另一方面,他始终在琢磨着做点什么,也不枉大学四年的大好时光。在注意到每年学校都会迎来开学季,特别是有大批新生要从四面八方来上学时,袁奇亮灵机一动,商机来了。他在秋季开学前,提前返校,从服装城批量购进海绵床垫和洗漱用品等生活物资。当新生报到时,在校园摆摊销售。一些家长和新生在办理完报到手续后,看到如此齐全的生活用品就在校内销售,纷纷围拢过来选购。这样一来,成全了袁奇亮的校园创业梦。

在成功赚得第一桶金后,袁奇亮扩大了自己的“业务范围”。因为在哈高校数量较多,每年秋季新生报到的时间又存在前后时间差,他据此也很快制定了自己的“开学季流动销售计划”。和兴路一带的高校、学府路一带的高校、甚至江北大学城都成为了他的销售区域,收益也自然“突飞猛进”。

袁奇亮很得意地回忆道,那时每年秋季开学季,我都忙得不亦乐乎,很累。但我却成了同学中的名人,大家都知道我。通过我的努力,在大学的后两年,我就不向家里要学费和生活费了。

“现在想想,可能就是那时的所谓的成功,为我毕业后的第一次创业积累了信心。”袁奇亮说。

时光很快,转眼袁奇亮就到了大四年级。一个偶然的机会,学校推荐四名学生去一家德国公司面试。他是其中之一。由于没有做好充分的准备,加上知识储备不足,袁奇亮没被选中。可是在面试过程中,应聘单位老板的一句玩笑话却点醒了袁奇亮。老板说:“如果我录用了你们,你们连英语都不会。我带你们去德国,啥都做不了。我录用你们又有什么用呢?!”

袁奇亮说:“虽然这是一句玩笑话,但却让我内心失落。因为自己没有实力,自然就没有资格参与竞争。”

创业失败转道就业 人生出现转机

有了成功的销售经验,毕业后,袁奇亮信心满满。他来到了青岛,打算闯荡一番。袁奇亮拿出了自己积攒的三万元,又从同学手中借了三万余元,全部投入到了一款快消品薯片的营销当中。

每天他都奔走在青岛街头,干劲十足。可毕竟万事开头难,薯片不是床垫。由于对快消品市场缺乏足够的认知和把握,很快,他就赔了个精光。这迈出校门,走入社会的第一次创业,以失败告终。

创业失败并没有让袁奇亮上火,当初向同学筹借的三万元钱却成了他最大的包袱。袁奇亮对记者说:“当时,我就立志,一定要赶紧找工作还钱。大家都刚参加工作,挣钱不容易,我不能这么欠下去。”

袁奇亮记得,当时在青岛街头推销薯片时,走到哪儿都能看到“红领服饰”的门店。经过了解得知,这是一个知名的服装品牌,在业界很有声望,在青岛也相当出名。于是他鼓起勇气参加了应聘,很顺利就被企业相中。企业给他的月薪是1200元,这让他有点失望。

“每个月1200,欠人家3万多,这得啥时候能还上啊,哎。”袁奇亮说。“既然选择了就要干,不仅是为了还钱,也为了这份难得的锻炼机会。我当时给自己下了军令状,无论成功和失败,我在这里至少要干满三年。我一定要做成,历练自己把心沉下来。”

带着这样的信念,袁奇亮整装出发。青岛红岭服饰有限公司把他分配到了北京分公司,业务范围辐射整个北方地区。在这里,他遇到了一位人生伯乐——姜总。袁奇亮说,正是因为遇到了姜总,我才会一路闯荡。我跟着这位与父亲年龄相当的人学做人,学业务,学技能。三年半的时光,我跑遍了整个北方。

“为了多攒钱,少花钱,我拼命工作。最多在7天时间里,我走了省内11个地市。住宿、吃饭都选最简单的。经常住一些10元、20元的小旅店。”袁奇亮说,“业绩提升的同时,提成和补助也随之而来,这加速了我的还钱速度。在我的努力下,我仅用多半年时间就还上了欠同学的三万元钱。”

不忘初心重新创业  离梦想又近了一步

事业获得成功的同时,袁奇亮也收获了爱情。为了给陪伴自己的女友一个安稳的未来,袁奇亮打算在北京安家。然而居高不下的房价却令这个敢打敢拼的小伙子望而却步。一番冷静思考后,他决定挑战不可能。袁奇亮向青岛红岭服饰有限公司递交了辞呈,决定自主创业,依然瞄准服装产业。

不久后,北京风范服饰有限公司诞生了。凭借多年在服装销售行业的成功经验,袁奇亮的公司顺风顺水。

袁奇亮对记者说:“做人要讲良心,做企业也要讲诚信。虽然我的企业是做服装销售的,但我对服装生产加工企业的选择都是具有较高资质的,国内排名前十名的。这样销售的服装质量才能有保证。”

自主创业成立公司后,一些红领服饰的老客户依然找袁奇亮做生意。然而,这却被袁奇亮回绝了。袁奇亮对记者说:“虽然我创业也是经营服装,但青岛红岭服饰是我的老东家,她培养了我。没有青岛红岭服饰,就没有我的今天。我不能为了自己企业的生存而拆老东家的台。”

本着这样一份诚信和仁义,袁奇亮一路打拼。几年来,公司年均产值近600万,最高时达1000万。

2013年起,国内服饰产业下滑,大批量的政府采购日渐减少。而此时融资租赁行业也正在国内呈飞速发展趋势。已近而立之年的袁奇亮决定再次转行。在缩减北京风范服饰有限公司业务规模的同时,加盟哈尔滨瑞鑫融资租赁有限公司北京分公司,任总经理。

融资租赁又称金融租赁,是指实质上转移与资产有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。2015年8月26日,李克强总理专门主持召开国务院常务会议,确定加快融资租赁和金融租赁行业发展。在国外,很多实体经济纷纷采取这种方式解决融资难、贷款难。国内现在也越来越重视这种方式来刺激实体经济发展。

袁奇亮对记者说:“转行发展并不是为了谋取生活来源,而是更加看重融资租赁行业的内涵和它的发展空间。对于我来说,到了现在这个年纪和九年来的打拼与历练,我更加关注我的所作所为可以给社会和人们的生活能带来那些有价值的影响。而转战金融行业就可以实现我的梦想和价值。”

如今,袁奇亮所在的公司,年营业额愈亿元。

事业成功不忘母校 有些感悟想对学子说

在商场闯荡了九年,袁奇亮感慨良多。事业获得成功的同时,他不忘母校的师生。袁奇亮说:“没有东方学院的培养,我也不会走到今天。现在我小有成就,更要回报母校。”

2013年校庆20周年时,袁奇亮向母校捐赠了650套校庆纪念T恤。艳丽的颜色,时尚的款式,成为了东方校园中的一抹亮色。

现在国家倡导大众创业、万众创新,一些大学生也跃跃欲试,甚至盲目创业。而对此,袁奇亮认为:“大学生无论是就业还是创业,都要调整好心态。切忌急功近利,急于求成,否则只会是事与愿违。创业要积极准备,条件要成熟;就业要注重提升能力和素养,要注重规划职业生涯。只有踏踏实实,脚踏实地,不懈努力,才能赢得精彩人生。”


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